单部短剧纯收入190万

  用做号的逻辑做短剧  

打破“投流定生死”的魔咒

端原生模式到底好不好做？

一叶知秋，短剧收益流动的方向展现了这个行业正在发生变化。

九月份，一部瞄准中老年群体的短剧《闪婚老伴是豪门》爆火，目前累计播放量超过5.5亿，曾冲上全网短剧热度TOP1，在热度峰值上的小程序充值金额约为2300万，原生端拿下190万收入。

这是一个什么概念？

根据了解，制作方的充值流水分账比例大概在2%-8%。据此计算，《闪婚老伴是豪门》的制作方听花岛当时的充值分账约为46万-184万。两相对比，原生端上几乎是纯收入的190万就变得极有分量。

类似的繁荣光景并不囿于抖音一个平台，“原生端/端原生”相关的收入涨势在整个行业范围内愈演愈烈。

根据快手Q2商业战报显示，自今年年初快手专注内部闭环以来，总体日耗提升21.1%，分销日耗提升281%，付费日活提升53%，累计付费用户提升34%，原生端曝光付费率连续2季度翻倍增长，30日内付费留存翻倍。

此前盘点了2024抖音剧场号，当时有很多用户留言询问怎么申请端原生账号。今天，我们就把端原生模式详细讲讲，并附上保姆级入驻教程：

1、端原生模式是不是一门好生意？

2、端原生模式到底该怎么玩？

3、怎么从0到1打造一个端原生账号？

 01   端原生模式高速发展，但远未成熟  

简单来说，“原生端”是指抖音、快手等平台的端原生短剧账号，如抖音上的各种剧场号。和小程序一样，观众可以直接在这些账号上付费观看短剧；但和小程序不同的是，无需跳转，主页即播放平台，端原生账号可以在完成粉丝积累的同时进行私域运营。（为了方便阐述，下文统一使用“端原生”口径）

早在8月份，就了解到，抖音旗下的巨量引擎已经在内测端原生投流。

短剧平台魔方负责人易总透露，目前端原生体系还是比较依赖投流，投流覆盖的用户会反哺到端原生，如果只是端原生模式，数据不会特别好。

（相关截图）

以抖音在这个体系中的基建来看，其官方的规则中包括：目前账户付费收入暂时不可直接提现，财务结算确认后，通过线下合同走公对公打款；暂不能按项目拆分收入，单部收入信息可向负责运营确认。

两个“暂不”或许都佐证了短剧端原生模式远未成熟。

但从长期发展来看，端原生这种形态必然会对平台发行产生一定影响——平台作用会被渐渐弱化，内容生态会越来越被重视。毕竟有了端原生账号，很多承制方就可以跳过平台方直接上传发行短剧，不需要担心数据不透明，流量平台收取的服务费也低廉，也就到了拼内容和投流能力的时候了。

这是相关方试图打破“投流定生死”魔咒的一次尝试，也符合流量平台的整体布局趋势，从今年以来抖音宣布与周星驰共同运营“九五二七剧场”、与李若彤合作“玫瑰故事剧场”，亚视正在筹备系列IP短剧、香港影视圈将联合打造纯港剧原生态短剧账号“大湾区剧场”等可见一斑。

抖音相关负责人曾对外表示，“‘剧场化’是抖音今年短剧的主打策略，九五二七剧场是前锋。剧场按照短剧类型，有悬疑、戏剧、女性情感等不同赛道，已有一部分露出水面。”

可见，端原生模式的入局、经营都和账号载体平台的基建有密切联系。尽管短剧端原生模式仍是雏形，但相关方对其有更长远的发展预期。

 02   用做短视频账号的逻辑做短剧  

既然是端原生，植根于流量平台上，就要用做号的逻辑来做短剧。

而首要是确认账号有没有这样的资格。就拿抖音平台来说，其准入门槛可以分为账号和内容两个维度：

1、账号：有效粉丝一万以上，无违规判罚。

2、内容：周上端付费一部以上，过往发布内容需为剧情/短剧相关内容。

如果账号性别画像清晰、自然流量涨粉，那么可以算是优质账号。

尽管平台官方没有直言端原生账号的流量权重优势，反复强调的合作权益大多是版权保护方面，但实际上，端原生账号内容常常位于搜索结果的前列乃至首位。

（相关截图）

这也意味着，基于端原生账号的性质，短剧方有可能通过运营手段来提升用户的复访复购，将偶然刷到短剧或主动搜索某部短剧的用户变为消费用户，进而发展成能持续为多部短剧付费的粉丝。

我们分成几个维度来看：

 其一是账号规划。

往大了说，男女频短剧的用户群体几乎天壤之别，分频播出有更高的几率聚拢粉丝流量，甚至打造精品剧场。

如果男性用户占比>65%，建议做男频剧场；如果女性用户占比>60%，建议做女频剧场；如果性别比例基本持平，男女频剧场都可以做，但确定分频方向之后建议只发布单频内容。

比如麦芽打造的剧场号矩阵——

麦芽短剧：官方综合剧场；

麦芽逆袭剧场：男频短剧，逆袭题材；

麦芽热血剧场：男频短剧，热血题材；

麦芽甜宠剧场：女频短剧，甜宠题材。

（相关截图）

往小了说，短剧题材和演员戏路又各有细分。

在区分了男女频内容的基础上，如果产量充足且能够保证某种题材的短剧稳定更新，可以开设垂直题材的剧场号，打造品牌效应；如果围绕某个演员拍摄了系列短剧或保持长期合作，可以开设演员/角色达人账号，不更新剧集的时期还可以补充演员动态或花絮物料来固粉。

比如上线《闪婚老伴是豪门》的“团圆剧场”，其更新的内容几乎都是伦理家庭类题材的短剧，目前粉丝量累计47.0万、获赞377.2万。

（相关截图）

 其二是内容发布。

根据抖音的相关数据统计，大盘的流量高峰期为12-13点、19-21点，内容提前高峰期1-2小时且固定时间发出效果最佳。

更细化来看，短剧的排播可以有三种方式：

1、双发排播：⼀次性更新，与投放同步上线，所有内容定时同⼀时间打开。

2、逆发排播：投放之后原生端上线，间隔24小时以上——建议免费集5集/天至付费上线 ，所有付费集和免费集最后5集定时⼀起打开。

3、顺发排播：端原生先于投放上线，间隔72小时以上——建议免费集2-5集/天至付费上线 ，所有付费集和免费集最后几集定时⼀起打开。

一般情况下，双发优先，并在上新空窗期补充老剧或花絮维持账号活跃度，单账号每周至少需要更新1部付费内容，2-3部的上新量最佳。

如果暂时以单部短剧作为账号主要的更新内容，则可以借助做号的逻辑实现宣发和变现的闭环，包括主页增加相关信息量、置顶热门内容、评论区互动并治理盗版引流、宣传引导观众追更等——都是短视频时代的经验之谈，放在短剧端原生模式中也同样适用。

就拿国庆爆款短剧《我在长征路上开超市》官方账号来说，主页用的是短剧的相关元素，简介中表明了出品身份。

其在9月27日发布首条视频，内容是同主题的高燃混剪，点赞量高达7.2万，为短剧发布铺垫；在10月1日正式上线前后几天陆续发布剧情切片、预告片段、现场花絮、热度战报等，观众的期待和热情随着宣发节奏拉满，并可以直接在账号置顶处观看剧集内容，减少流失，提高粘性。

根据咪蒙在社交平台上透露，《我在长征路上开超市》上线7小时播放破千万，话题量破亿。截止发稿，其共5集内容，抖音播放量超过1.4亿，单集点赞量最高达到151.2万。更重要的是，账号积累了441.9万粉丝，总获赞量为4739.5万，堪比腰部达人，为下一部短剧奠定了基础。

（相关截图）

 其三是进阶运营。

用做短视频账号的逻辑来做短剧，用户就是核心，所有的运营手段都是围绕用户展开的。类比短视频博主的“宠粉福利”，放在短剧中也可以是诸如付费集试看、限免、短视频和直播双开、粉丝群运营等实现方式。

当原生付费收入增长放缓之后，可以通过设置付费集限免、后移付费卡点、调整付费节奏等来重新盘活流量。

9月上线的短剧《桃花马上请长缨》用的就是这种方法，前10集免费，接着4集限免之后出现单集付费卡点，随后又是限免剧集；17-19集付费后，又续上了限免；即便在大结局91集之前，一大片的付费集数中还有限免的第86集，可谓是反复拿捏观众的心理。

（相关截图）

此外，付费作者可在新发布的视频上或直播间内 ，挂载已发布付费内容的锚点进行带货售票，也相当于拓展了短剧的变现模式。

值得注意的是，参与原生付费的项目，免费集不支持接星图任务或挂载短视频、小程序锚点等操作；同一部剧多次在不同加白账号上发布挂载/端原生付费的原片，存在被取消账号保护权益的风险。

用做短视频账号的逻辑做短剧，对于短剧相关方来说无异于增加了变现渠道，对于抖音、快手等流量平台来说则是干回了老本行，更便于做内容和生态管理。

 03   保姆级端原生入门教程  

那么到底该如何做端原生？

以抖音端原生为例，大致分为五步——

 第一步，登录抖音内容合作平台。

在内容合作平台（https://content.douyin.com/）认证为文娱机构是整个流程的开始。

在这个环节中所需要提交的资料包括：• 可接收短信验证码的手机号

• 营业执照的照片和名称

• 统一社会信用代码

• 机构/公司名称

• 负责人的姓名、手持身份证照片（正面）、身份证号、职位证明（工卡、OA系统截图、企业微信公司认证截图等）

目前，账号的认证类型必须为机构认证或已有机构绑定，个人认证的账号暂不支持创建「短剧」内容，该功能预计在10月底开放。

值得注意的是，同一个主体仅可以成功认证一次。如果是矩阵布局，需要认证多个账号，可以通过“工作台-账号管理-员工管理”绑定母子账号关系，但进行移除操作时需要谨慎，解绑后原子账号数据将清空。

（截图自抖音内容合作平台首页）

 第二步，联系平台签署《网络短剧授权合作协议》。

按照规定，签署协议后才能使用短剧专辑能力进行变现。

不得不说，抖音给到的联系方式非常“古典”，需要先向官方邮箱（douyinduanju@bytedance.com）发送联系邮件，商务收到邮件内容后将在3-7个工作日内给予反馈，超时未收到反馈则可以通过抖音内容合作平台的客服进行咨询。

（图源：抖音官方文档）

联系邮件的内容须包含以下信息点及格式：

1.（必填）姓名：【客户姓名】

2.（必填）手机号：【客户真实手机号】

3.（必填）抖音账号：【抖音账号昵称+抖音号】（粉丝一万以上可填写；不足一万请填“无”）

4.（必填）公司主体：【入驻内容合作平台的公司主体全称】

5.（必填）月均产能：【需要预估每月大概可发布的自有版权短剧数量】

6.（非必填）内容频类：【男频 or 女频，如都涉及请写出各自占比】

7.（非必填）公司类型：【MCN机构/小程序机构/影视公司/影视承制公司*可多选】

此外需要注意的是，只有母账号可以签署合作协议。

（图源：抖音官方文档）

 第三步，在抖音内容合作平台创建短剧项目。

创建过程中，需要上传版权文件和备案文件。

• 版权文件：分为原始权利人和被授权方，后者需比前者多提供一份授权链文件，审核时间为1-3天。

（图源：抖音官方文档）

• 备案文件：分为未取得备案号且制作成本小于30万元、已取得备案号两种情况。前者可以在上传内容时填写备案信息或后续补充，根据新规由平台审核备案。

（图源：抖音官方文档）

需要注意的是，备案信息和全集集数信息不支持修改，一定要确认后再填写。

短剧项目创建成功，会同步创建抖音专辑。后续上传/发布项目的短剧视频需在内容合作平台完成，而不是原账号后台，成片将以专辑形式在抖音分发。

 第四步，向平台发起合作申请。

申请内容包括合作信息、授权信息、经营配置等，审核时间为1-3天。

其中，经营配置又分为托管模式和约定模式两种，前者由平台自动配置，后者则拥有更高的灵活性——合作形式均包括付费点播、会员付费和广告营销三种方式。

• 付费点播：合作方可获得分成比例99%。

• 会员付费：合作方可获得首单收益50%，非首单收益30%。

• 广告营销：合作方可获得分成比例70%。

而根据观察，抖音短剧的主流变现形式仍然是付费点播和广告营销。

（图源：抖音官方文档）

如果选择约定模式，有两个需要注意的设置项：

其一，打开付费开关后，已添加作品的短剧不允许再编辑和关闭付费配置，若想修改需要删除视频并重新上传设置。

其二，短剧需要在设定好的“更新完成时间”前完成更新，因此建议的完成更新时间为“剧集上线日期+7天”。

 第五步，上传短剧内容并发布。

根据抖音社区安全规定，单账号每天最多上传75条视频内容，短剧也同样受此限制，因此集数超出需提前至少1天进行分批定时。（修改视频信息如封面、标题、定时，记作一次投稿）

上传成功之后，短剧内容审核+排队时间约为5-24小时，因此需要预留充足的时间，最好是在发布前24小时完成全集上传。

（图源：抖音官方文档）

以上就是抖音端原生账号从0到1的搭建流程。

但仅仅把账号建起来还不够，更重要的是如何利用账号的流量去变现，而这一点正是大家在摸索的区域，先跑出来的人或许就是下一批赚到钱的人。